Vendedor Hunter ou Vendedor Farmer: Qual Perfil é Ideal para Sua Empresa?
Introdução No mundo das vendas, compreender os diferentes estilos de vendedores é essencial para formar equipes comerciais eficazes e alcançar resultados consistentes. Entre os perfis mais conhecidos estão o Vendedor Hunter e o Vendedor Farmer. Ambos desempenham papéis importantes no ciclo de vendas, mas possuem abordagens e características distintas. Enquanto o Hunter foca na prospecção […]
SDR: O que você precisa saber sobre a profissão do futuro
Você já parou para pensar no impacto de uma boa estratégia de qualificação de leads no desempenho da sua equipe comercial? Se as vendas da sua empresa estão abaixo do esperado, o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é alto, ou seus vendedores passam muito tempo com leads que não convertem, é hora de conhecer […]
